香水的若羽臣盯上贵妇的钱包开元棋牌app在广州卖低配
而宝尊电商则选择了另一条路★◆□◆，稳住与头部品牌的合作•▲◆○，同时不断收购国际新锐品牌以丰富自有业务的阵容◆▲•△。2022年以来•▼△，其已经收购美国快时尚品牌GAP◁•、英国雨靴品牌 Hunter□-◆○•◇、英国高端瑜伽服品牌Sweaty Betty等多个品牌的中国区业务■■▲，加快转型速度▷•○☆•○，向品牌管理业务加码□▲=。
若羽臣在财报中提到☆◁△，绽家自2020年正式上线以来▷○▲，连续多年均实现高速增长●▲■□•。根据第三方数据统计•●•★•，2024年绽家GMV已经达到6亿○•★▪▽★。
一众2020年左右登陆资本市场-☆○▲★◁、以电商代运营为业绩支点的公司在线上直播□◁▷○、跨境电商等多个行业红利的包围下★□▼，显示出了完全不同的业绩面貌•••▪■▷。
自有品牌业务的高天花板引爆了资本市场对若羽臣的想象☆△▼★◁，但在其面向新晋投资者的关键节点▼▷--▼◆，能否持续的孵化•▲△“网红■◇□”品牌并延续明星单品的市场表现▽◆=•●△，或将成为它面临的第一道难题…☆▲★。
从业绩来看△□◇▷•，2019年-2024年☆■▷■■，若羽臣的营收依然稳定增长△=，利润虽然在2021年出现大幅下滑○■◆，但后期也陆续修正★•。2024年○•▷，若羽臣的营收和净利润均突破新高◆…▼○，分别达到17●□○◁☆.66亿元和1□▼◇▽▪.06亿元☆★，2025年上半年的净利润预计也将增高61%-100%▲▼。
如今除了绽家◁◇△…□●，2021—2023年间香氛类洗衣液和衣物留香喷雾的消费金额增速分别超过100%和60%•▷◆◆▪。立白▽★▼、奥妙等头部洗护品牌均已推出相关产品☆-•◇=☆。京东《2024洗涤清洁线上消费趋势报告》显示△●，衣物清洁方面的香氛类产品颇受欢迎▲□△！
其次◁◇▷，若羽臣的渠道变革进行得更为快速☆▷▼，2021年时其在天猫商城和天猫国际的销售占比为63%☆▼●◆□，2024年已经降至45%●-，同时抖音的占比则从1△■•▪▪◁.8%增至22%•★■○□•香水的若羽臣盯上贵妇的钱包。
2022年○•◇，若羽臣的销售费用为2▷…-.76亿•▪▼●▲☆、2023年增至3□…◇.8亿•▽◁★、2024年则升至5○▼-.2亿●•◆▪，增长幅度均在30%以上◆△。显然□•○，绽家所牵手的头部主播和意见领袖的价格都不便宜▷●▪□…▽。
根据弗若斯特沙利文统计调研数据△◆，从2015年到2019年底★▷◇▪，中国家清护理市场零售总额从900亿增长至1108亿元◇△◆•▽，年均复合增长率为5•●□◇▷▲.3%▽•=▼。其中衣物清洁护理产品的占比处于绝对领先的地位◁○▪○。
而它的成功也为目前行业中的电商代运营公司提了个醒△•▼-，如果没有找到第二条业绩增长曲线•■□●-□，极有可能失去市场中的优势地位☆▲◆▼●◆。
从赚钱的效率来看☆★☆•，2024年=☆，若羽臣的自有品牌业务▲◆▪★“绽家◁○▷”的毛利率已经达到66%□▽☆•◇•，高于同期蓝月亮60%的毛利率△…=。同期●●◆○，其代运营业务的毛利率仅为39-☆=●□.26%▽□。
它在立白◆▲、蓝月亮等一众老牌竞争对手的围猎下□▼◇=•=，借助香氛市场的爆发增长▲◁★••，用香水平替的思路做出了一款洗衣液中的▪===-□“贵替△○-◁…◁”◁■=-★。
相比起来▪◆□▲=，若羽臣的自有品牌业务从2022年的1•◆▲=•□.6亿增长至2024年的5○…=▷■•.01亿△◆◇•，同期代运营的收入则从10▲▲○★★□.56亿元降至7◇=◇▪▼.64亿元▲•◇…○。
目前=○■■◁=，若羽臣旗下有两个保健品品牌◇■☆◆☆▷，第一个是专注于女性抗衰的膳食补充剂-▽◆◆◇“斐萃•☆…◆▲”□▲◁■◆•，主打的核心成分为麦角硫因▲□；第二个则是与挪威公司合作的 Zooca品牌▪…★，若羽臣是该品牌在中华区的总代…◇■☆▲◆，另外其也将成为原料○△“红宝石油•▪○▪▽”的总经销商◁▼…☆•…。
对自有品牌的不断倚重让若羽臣掌握了赚钱密码开元棋牌app下载=●○▼◆=，但同时它也陷入了高营销带来高增长的快消市场通病△••▲◆◇。
若羽臣上市之初◁▷•-▲-，丽人丽妆手中还有美宝莲=★▼▲▪、雪花秀☆◇、雅漾等国际知名品牌的授权▲•▼•◁，但后期则与部分客户终止了合作•○◆•●，很大程度上影响了公司的利润水平△○▼▲◆，而其在2023年孵化的美妆品牌○•□◇=▽“玉容初--■△▷”在当下激烈的国货美妆乱斗中没能取得更好的成绩=▼•，未能补足失去国际大牌后的业绩缺失★•▽。
从2020年到2024年上半年□▲★◆，若羽臣的股价一直在10元左右徘徊…○□◆，而从去年下半年开始则一路升高=◁▪，近一年的涨幅已经达到了512◆-=△★.28%▽=-，截止8月13日股价已经达到了53□•○●◁.1元□■•=。
绽家成功的要素是其瞄准的客群为价格敏感度低的白领和贵妇◆•，而其保健品牌的发展则更要依靠这类人群-●•▷▽•，但在大健康赛道▪●▼，贵妇们的选择显然更多△-○☆●★。
2019年◇◁，起家于广州的若羽臣收购了新西兰主打纯天然◁■☆■●、自然植萃精华的品牌LYCOCELLE■•。2020年▷■▷☆▲◇，LYCOCELLE被若羽臣以●▼★=“绽家△▪◁△▲△”作为品牌名引入国内•●◇，其开发出的第一个爆品就是内衣洗衣液•▷▼□。2021年财报中◁◇，若羽臣提到•□■▷△◁开元棋牌app在广州卖低配，该品牌全渠道GMV一年时间突破了8000万元●★◆。
首先…●◁=，自有品牌永远是第一生产力•▲，而能否孵化一个从0-1 的新品牌○▼▪▪▪，则是反向证明公司运营能力的最好方法★▲=。
随着自有品牌业务的收入不断增高△★◁▼▲■，若羽臣身上…◆•▽•“代运营▷•▪☆▲”的色彩慢慢褪去◆○-=▽，保健产品◆=•★◇▽“斐萃-▲□■”和洗衣液◁▪■★…☆“绽家▼◁”成为公司新的标签▲●…●△。
截至目前◁☆◁□□，绽家已经研发出18款定制香型▷▼•。小红书上◆…■，•☆●▼“比香水都好闻的洗衣液★●◁▷▽”成为绽家最突出的品牌形象▲☆，借助伊能静…▲•▼、董洁●△▽••、章小蕙等 KOL的造势○•●，绽家越来越像一个◇☆■“网红•◇”品牌□◆■。
趁热打铁▽•，为了进一步提高资本实力和国际化的品牌形象★▽◆▼△，若羽臣近期公开了将于香港上市的消息□=•▷，以国际化的资本布局=◁，打通海外融资渠道●•◇。
而直到如今△▽●，丽人丽妆依然以传统电商渠道★■◆□“天猫◁▲●”为主要阵地◇▼☆■◁，2024年该渠道的占比尚在70%以上-△=▼，在抖音☆•●、小红书等新渠道和新场景上的开拓不足■▪-▼。
此后◆▽，绽家立足家清个护领域△=■，向更高品质□△、个性化的方向拓展品类•▪，通过香氛护衣喷雾到精油洗衣凝珠□○、留香珠等等产品▪=•，坐稳了国内高端洗护市场的领导位置★•◆☆◇=。
电商运营公司的未来几乎是条单行道▪△▼▼△：打造属于自己的品牌☆●▲◆▲▽，抵御代运营的◆▷★□“低价值▼●○”感◆■…。
目前☆…，绽家天猫旗舰店中▽▽▼=■，卖得最好的一款产品是94元1▼=.7升的香氛洗衣液◇◇○★☆，并且在产品名称中添加了▷=▼“香水△●★▷△▪”▲☆•。这款产品在天猫洗衣液热销榜中排名第二◇…○▪◁，第一名是与绽家产品重量相近的立白○▪■□◁，虽然同样打上了▽=▪☆☆△“香氛★-=•”的标记▲▲，售价却仅为36元▽…●。
绽家的成功也让其背后的上市公司若羽臣看到了新的希望…▽，当宝尊电商●◆、丽人丽妆等电商运营公司还陷在传统业务的瓶颈中时○…■▽•△，若羽臣的业绩不断增高◇▽▷◁△□，二级市场的股价在一年内上涨了5倍◁-◆◇▪。
虽然产品的毛利率高•△▪★，但营销投入也不可忽视★▼••☆◇。毕竟□◆，若羽臣第二个试图深耕的赛道依然是营销阵地的红海——大健康领域▼◆□。
虽然市场上已有立白△★□▪◁、蓝月亮等更为知名的品牌占据了消费者心智☆•▽◁，但若羽臣还是找到了撬动市场的机要所在▽◁▼■•。因为当时的报告也显示■▽☆☆◆，由于对生活品质的追求▪★▷•▽•，其中高效=▲★、优质◇•、精细的产品增速更快●○■。
另外▲▪-，在当下的经济形势下▪■◇◁…◇，若羽臣仍然坚持布局高端市场▷•。2022年□▷■，若羽臣推出了定位高端的自有香氛品牌▽…○==△“悦境安漫○☆”▪◆，产品单价最高在500元左右●▷★•◇，试图切入高端轻奢的赛道■-△▼▽△，但目前SKU数量较少□●==□，市场知名度并不突出★★▪▷○-。
为了把★=“香气•▽★☆▷◇”的高端生意做到极致▽◁▼•，绽家在2025年还与奥黛丽·赫本的IP进行合作■▼，推出了限定款新香△★○◆开元棋牌音乐学习盒，。2025年第一季度▲•▼，绽家的全渠道销售额同比实现了三位数的增长-◁□。
宝尊电商更是连续4年亏损=■□◁，在港股市场上存在感越发薄弱◆▼=•▼…，从百元股价一路滑落至如今的7港元◇■，如果无法在短时间内实现业绩扭转开元棋牌app下载▽…△，距离仙股也仅有一线之隔▲▷◇▷◁。
与绽家爆火时国内香氛洗衣液的市场空白不同◁☆=▽□…， 国际大牌Swisse斯维诗☆☆•▪、新锐选手 WonderLad以及老牌国货汤臣倍健均占据了优势地位▼■-■•◇。而因为保健产品的特殊性•▲●◇•，知名度更高◁▼••、有原料药企背书的品牌更易受到消费者信赖◁★•◇。
而同一时期曾经的可比公司们则普遍面临发展困境△◆：丽人丽妆因为一场•○▽▼“天价◆▷◆●”离婚案引发市场关注■◇△○，业绩陷入瓶颈○•●▼◁，营收连续4年下滑--，2025年上半年更是出现罕见亏损▪□，股价也从上市之初的38元跌落至如今的9元▲△-□◆。
